村山慶輔の「日本へ呼び込め!外国人観光客」ブログ

インバウンド戦略アドバイザーの村山慶輔が、外国人観光客を呼び込むためのヒントや気づきを独自の視点で発信します。

インバウンドの新規事業を思い込みで始めない

<今日のインバウンドアクション>
日本人の常識はインバウンドの非常識だとしたら
どんなものがあるのか検討してみる。

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こんばんは。
やまとごころの村山です。

本日、JNTOから6月の訪日客数の発表がありました。

6月単月では
前年同月比51.8%増の160万2千人

上半期(1~6月)では
前年同期比46%増の914万人

という結果になりました。

相変わらず6月も非常に高い水準を維持しており、
この半年で900万人を超えたというのは驚異的です。
年末の着地で1800万人に届く可能性も出てきました。

ハイライトは以下の2点。
・日本人の出国者数(762万人)を大きく上回った
・引き続き中国市場の伸びが圧倒的で半年で217万人(
前年比116%)を達成

今年のインバウンドの行方は、
一部中国の動向などの不安要素はあるものの
さらに過熱していきそうですね。

↓ちなみにJNTO発表の訪日客数リリースはこちら
http://www.jnto.go.jp/jpn/news/data_info_listing/pdf/150722_monthly.pdf


さて、本日のテーマは

インバウンドの新規事業を思い込みで始めない

です。


最近、新規事業を立ち上げたいという
相談が本当に増えていきます。

大企業やベンチャーが新規事業として
インバウンドを検討している、あるいは、
スタートし始めたというケースがほどんどです。

ドン・キホーテグループ JISの中村さんは、

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インバウンドは最強の新規事業
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ということをよくおっしゃっています。

それは、

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インバウンドほど費用対効果の高い新規事業はない
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という意味です。

私もこの考えに同感です。

何もこれまでインバウンドでやっていなかったので
あれば、新しい打ち手をうつことで売上が伸びることは
あっても減ることはほとんどないのです。

また、打ち手も必ずしも大金をかけて
海外プロモーションをいきなりやらなくとも、
足元で出来る施策は山ほどあります。

さらにマーケットも非常に早いスピードで拡大
しています。

このあたりを総合して考えると、

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=
インバウンドほど費用対効果の高い新規事業はない
==============================
=

となるのです。


話を戻すと、新規事業の相談が増えていますが、
そんなときに伝えていることがあります。

それは

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思い込みで始めない
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ということ。

つまり、市場調査をすることなく、また、
利用者の声を事前にヒアリングすることなく、
商品やサービスをかなり作り込んでしまい、
もう後には戻れない・・・ということも多々あります。
(本当に)

利用者の声を事前に聞くことをスキップして、
いきなり売り込みに走る!ということも散見します。

当たり前のことだと思う方も多いと思いますが、
実際のこんなケースが多々あります。

是非、心当たりがある方は、利用者の声を聞き、
さらに、マーケットを俯瞰し、その上で、新規事業
としてのインバウンドに取り組んで頂ければと思います。

インバウンドの新規事業が増えることで、
この市場がより活性化し、その結果として、
より多くの日本ファンを生み出すことに繋がる、
そう信じています。

本日はここまで!

村山慶輔

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http://www.yamatogokoro.jp/workshop/20150804/

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